7 metode eficiente de promovare a vânzărilor

7 metode eficiente de mișcare bunuri pe piață

de vânzare directă

Această opțiune de mutare a mărfurilor pe piață se bazează pe recomandări orale de specialitate în domeniu. Un consultant competent ar trebui să fie conștienți de toate nuanțele produsului și atrage cumpărătorul la necesitatea pentru achiziționarea de cumpărare. De vânzare directă nu necesită investiții suplimentare pentru promovarea produsului, dar cu toate acestea, această metodă este una dintre cele mai eficiente și merge bine cu comerțul cu amănuntul. Ignorarea acestui punct poate duce la o scădere a cererii pentru bunuri, chiar presupunând că toate celelalte elemente au fost respectate. Avantajul vânzărilor directe:

1. consultare orală și dezvăluirea completă a caracteristicilor produsului, precum și abordarea individuală a fiecărui client;
2. Feedback care ajută cumpărătorului la locul de a pune toate întrebările și să primească răspunsuri competente;

Stimulentul pentru a achiziționa bunuri

Condiții de promovare a produselor de pe piață

Regula 1. Vânzarea întregii linii de produse sau servicii. Atunci când o persoană intră într-un supermarket, piață sau într-un magazin fizic pentru a atrage atenția mai multe produse proiectate în același stil. Sunt de acord, atunci când produsul este în valoare de unul și nu există nici o alegere de a cumpăra, oamenii vor căuta alte opțiuni, în cazul în care unul și același produs prezentat cu o varietate și abundență. De exemplu, omul a decis să facă un cadou soției sale în onoarea de vacanță și a mers la magazinul de hardware pentru achiziționarea unui uscător de păr sau de păr curling. Dacă el vede pe raft este doar un singur tip de dispozitiv sau un uscător pentru îngrijirea părului, acesta nu va avea alegeri sau comparații cu instrumente similare. În cazul în care persoana „infundate“ magazin de produse pe rafturi subconștientului alege între același grup de mărfuri a fost cea a dorit.

Regula 2. Colectarea mărfurilor. Regula de aur în această chestiune este un stimulent de a aplica produselor într-un mod care cumpără un produs oamenii doresc să cumpere un al doilea, al treilea, și în mod ideal pentru a asambla o colecție de aceste produse. Principalul instrument va servi ca design de produs, acestea trebuie să fie create de un grup și uite numai împreună. Ei bine, de exemplu, cumpărătorul achiziționează o societate sampon, dar va fi eficient pentru păr cu achiziționarea simultană de balsam, loțiune, gel de dus, etc.

Regula 3. Produse: binele și bucuria achiziției. Fiecare produs trebuie utilizat nu numai pentru scopul propus, dar, de asemenea, pentru a aduce bucuria de utilizare. De exemplu, cumpărarea cuțitele pentru bucătărie, toată lumea acordă o atenție la claritatea produsului, ușurința de utilizare a consumatorilor, precum și proiectarea instrumentului. Fiecare gospodină preia toate culorile vii ale bucătăriei, iar cuțitele joacă un rol foarte important în viața de zi cu zi. Și e frumos pentru a ridica un cuțit, care surprinde cu designul și claritatea acesteia.

Regula 7. Rezultate. Folosind toate regulile de mai sus-o pierdere a mărfurilor pe piață. produsele sunt necesare pentru a fi cunoscute pe piața de consum și de afaceri va aduce profit bun.

Win-win mod de a vinde

După ce a studiat articol, mulți, probabil, vor exista unele întrebări pentru a promova produsul. Pentru accesibilitatea și transparența sunt mai multe modalități de a crește cererea pentru produsul:

1. Politica de preturi. În dispunerea mărfurilor pe raft, este necesar să se ia în considerare percepția prețului de către cumpărător. Deci, primul „nada“ o marfă scumpă, care nu toată lumea își poate permite, și apoi oferă aceleași, dar mai ieftin. În caracteristicile comparative ale prețului, a fost la acest mărfuri ieftin cumpărătorul se oprește alegerea sa;
2. De la o extremă la alta. Prin achiziționarea de bunuri ieftine, oamenii se simte subconstient sărăcia lui, dar ceea ce este dezamăgirea lui atunci când produsul este de proastă calitate. Prin urmare, oamenii au tendința de a alege media de aur pentru achiziționarea de bunuri, prea scump nu este acceptabil și ieftin, la un nivel subconștient este de proastă calitate;
3. Atragerea atenției. Multe marketing bine-cunoscut nu o dată a raportat că pentru promovarea mărfurilor necesare pentru a utiliza diferite elemente de iluminare: lumina, autocolant luminoase etc.
4. achizițiile spontane. Opinia noastră este foarte influențată de spontaneitatea, urgența, oboseala de a comite achiziția nechibzuit din partea pe care o vom regreta. Într-o stare de spirit bună și băuturi spirtoase de înaltă adesea oamenii fac achiziții, chiar și cei care nu sunt planificate. Prin urmare, mulți antreprenori din magazin includ o muzică plăcută veselă, se întâlnește personalul prietenos de client, cameră atrage un miros plăcut și o atmosferă confortabilă.
5. Numărul Magic. Probabil că nu o astfel de persoană, care nu se confruntă cu un preț de 1,99, în 1099, etc. Persoana subconstientul percepe văzut doar prima figură, care este de fapt doar un preț rublă diferă de runda. Cu toate acestea, persoana care a crea efectul de reduceri sau promoții și chiar lucru inutile el este sigur de a câștiga.

În plus față de aceste reguli, trucuri și metode de promovare a produsului pe piață, destul de comună este inscripția „Acțiunea“, „discount“, „vânzare“, etc ..

Regula de aur a vânzărilor. atitudine individuală pentru fiecare client prietenos, consultanți de vânzări competente, precum și respectarea tuturor recomandărilor de mai sus. Datorită serviciile unui profesionist de marketing orice produs sau serviciu furnizat pot fi vândute în prețul dorit.