8 Tehnici de bază de vânzări

În comerțul de astăzi muncesc din greu, ceea ce nu este surprinzător, deoarece a fost mult timp un mod destul de simplu și de încredere să plătească.

Lucrați în stil „Și așa vin în jos și ...“ doar enervează potențialul cumpărător pune într-o poziție dificilă de-ar fi vânzător și cu siguranță nu a îmbunătățit situația sa financiară, pentru că noi credem că procentul de drepturi de autor de la zero este zero.

tehnici de vânzare, care sunt familiare pentru fiecare profesionist în domeniul lor

Omul prietena mea, Sasha, lucrează în vânzări de 7 ani aici și să câștige bani excelent.

Gata pentru tine acest articol, am decis să aflu de la el secretele succesului său, și cere ca el a spus ce tehnici de vânzare să-l ajute personal.

Sasha nu ma refuzat, dar a avertizat că o rețetă universală pentru toți managerii nu există.

Există doar linii directoare generale, iar fiecare dezvoltă deja propria tehnologie și urmează propriile reguli.

Sasha a decis să înceapă o prelegere cu un portret de agent de vanzari ideal.

El crede că unii oameni pur si simplu nu ar trebui să se angajeze în vânzări.

Ei bine, nu cazul lor.

ai face mai bine altceva.

Un manager de mare este pur și simplu obligat să:

• au darul de GAB;
• Este atractiv în aparență și agreabilă;
• place munca ta;
• posedă calități, cum ar fi rezistența la stres, sociabilitate, persistența (în limite rezonabile, desigur);
• au cel puțin o abilitate de bază în matematică (bine, bine, chiar și un calculator pentru a poseda perfect 🙂);
• în mare parte bunurile și serviciile care sunt oferite clientului.

Tehnici de vânzare de bază: 8 secrete

Fiecare manager de succes are trucurile pe care le folosește pentru a vparit (bine, este adevărat, este necesar să spunem lucrurilor pe numele lor proprii) pentru produsele sau serviciile clientului, chiar dacă acestea nu fac prea și au nevoie.

Am menționat deja, Sasha a spus că tehnicile lor de vânzare a lustruit câțiva ani.

Se pune clientul pentru el însuși.

Nu merge imediat pentru nou venit la client si huruit non-stop, oferindu-i servicii sau produse.

Dă-un minut să se uite în jur, te obișnuiești, și numai apoi vin. Asigurați-vă că pentru a spune salut la client, nu uitați să zâmbească.

Puteți să-l facă unele compliment discret sau de a începe o conversație cu un anumit fraze eticheta despre vreme, de exemplu.

Încercați să aflați pentru ce anume clientul a venit la tine.

Fa-o mai bine decât folosind expresia „cap-on“, cum ar fi: „Ce vrei?“ Sau „Ce vrei?“.

Am auzit dacă vă place, răspunde aproape întotdeauna: „Nimic“, și du-te la magazin sau companie cu mai mult personal calificat.

Este mai bine să aștepte până când clientul vă va spune ce are nevoie. De exemplu, după salutul spune: „Avem o nouă colecție minunată de pantofi de vara.“

În cazul în care o femeie a venit pentru sandale, ea va merge la același privirea de colectare.

Dacă pentru cizme de cauciuc, ea iti spune imediat despre ea.

Aflați cum să evalueze instantaneu clientului.

Cei care au un astfel de avantaj nu este dat de un minut pentru a evalua persoana care a venit la magazin.

Dacă vedeți o femeie de vârstă mijlocie conduce împrăștiate capul dintr-o parte în alta, se grăbească imediat la ajutorul ei.

La fel de vizitator incert poate fi convins să cumpere ceva.

Dacă vedeți doamna a mers imediat la sutien și a început să caute un anumit model, pe care tocmai o ajute să găsească dreptul, fără a intra în descrierea beneficiilor produsului.

Nu va fi de prisos cunoștințe despre caracteristicile personajului și caracteristicile distinctive ale sangvinic, coleric, melancolic si flegmatic. Știind cine te-a face cu, va fi mai ușor să lucreze cu.

Nu aplicați o presiune la client, dar să știe că ești întotdeauna dispus să ajute.

Ați descris mult timp beneficiile produsului lor, dar cumpărătorul nu este de acord cu o înțelegere, și spune „eu cred“ sau „nu acum.“

Nu este necesar să-l convingă pe sau de a lua supărat pentru timpul acordat.

Zâmbiți, vă mulțumesc pentru atenție și se încheie conversația cu fraza: „Desigur. Când decide, eu te „, sau unele similare în sens va ajuta cu plăcere.

Asigurarea calității produselor sau a serviciilor care sunt oferite.

Sunteți de acord să vândă produse de calitate mult mai ușor decât unele bunuri de larg consum inutil.

Puteți, desigur, client vparit și unele lucruri, dar în cazul în care este garanția că, după câteva zile, el nu va veni la tine, având în vedere că culoarea ochilor accentua perfect ochi negru albastru?

Nu doar spune despre avantajele produsului, dar arată-le cât este posibil.

De exemplu, oferind clientului fular, nu doar o tamburina, „El este un frumos, cald ...“ si infasurati-l în jurul gâtului său, arată modurile în care se poate lega, etc.

Nu-ți fie frică să surprindă.

Aici sunt părinții mei ordonate fără ferestre vorbesc, atunci când managerul execută un picior în portbagaj dur lovit pe sticlă, care arată off puterea lui.

Nu vă fie teamă de a oferi o varietate de opțiuni.

Dacă vedeți că clientul se îndoiește, le cere să nu una, ci 10 opțiuni diferite. Cu siguranță unul dintre ei îl va potrivi în toate privințele.

În plus, chinul sau conștiința: ați încercat atât de tare, așa că ar avea ceva de a cumpăra.

Nu lăsa o singură achiziție de jocuri de noroc clienților.

Am venit să-ți tânăra doamnă cu banii și dorința de a le cheltui.

Sugerați-i bluza, pantofi, accesorii, etc

<





?php include ($ _SERVER [ "DOCUMENT_ROOT"] "/ vstavki / blokvtext2.html".); ?>

De asemenea, doresc să recomande o altă tehnică de vânzări interesantă

Sasha a permis accesul tehnicile lor de vânzare de bază.

Trebuie să le verifice numai în practică, și de a crea propriile lor principii.