Cine este un client potențial
În această carte de multe ori clientul cuvânt. Dar cine este într-adevăr o astfel? Să recunoaștem.
La o organizație sau persoană fizică (client privat) (corporative) a considerat clientul nostru potențial, el / ea trebuie să îndeplinească patru cerințe.
• O necesitate pentru produsul propus.
După cum sa menționat deja, destul de des vânzătorul creează o cerere (deschis) de client pentru produs. Acest lucru înseamnă că există necesitatea, dar clientul nu știe despre ea, așa cum niciodată nu a crezut sau știa despre existența unei soluții la problema ta.
De exemplu, un om toată viața sa folosit pentru apă potabilă și de gătit, alimente luate de la robinet (de o calitate îndoielnică). Întrebări de către vânzător de apă potabilă îmbuteliată pentru clienți și să le driven statisticile de boli cauzate de apă murdară, „deschide“ prezența clientului în nevoia de apă curată.
Dacă vom încerca să vândă clientului un produs care nu se simte nevoia, atunci acțiunile noastre sunt numite prin impunerea inutile.
Ponderea pe pagina
capitole înrudite din alte cărți
Cine este un expert? Definiția cea mai simplă și succintă a expertului oferă enciclopedia on-line „Wikipedia“. Potrivit ei, expertul - un specialist angajat de către gazdă sau o taxă pentru emiterea unui aviz calificat sau hotărâre cu privire la problema,
Regula numărul 15 Un potențial cumpărător nu va vedea cel mai bine prezentarea dumneavoastră dacă da o prezentare, în urma căruia a fost necesară potențialul cumpărător să aibă timp „să se gândească» • Și din nou - împotriva vânzării de poveste • întrebări care duc la.
Regula numărul 38 problemă, care spune potențialul cumpărător nu este adevărat Ai luat vreodată la valoarea nominală, „diagnostic“, care suna un potențial cumpărător? • Nu se bazeze pe activitatea de bază necredincioșilor. • Să fie
Cine este guru După cum sa menționat anterior, în orice domeniu, există oameni care sunt considerate a fi experți, numărul 1. Ei câștigă suficient de mari (de standardele de colegi) bani. Ele sunt bine cunoscute și populare. Ei primesc cei mai buni clienți fără efort. Și numește astfel de prețuri,
Cine este un expert? EkspertV această carte cuvântul „expert“ va fi folosit ca sinonim pentru cuvântul „guru“. Cu toate acestea, să ascultăm acest concept un pic mai profund. Acest lucru este necesar pentru a avea corecta intern nastroy.Kto un expert? Un om care știe cum să