Comerțul pe recomandările de piață de afaceri

• Selectarea unui produs pentru comercializare în funcție de cerere
• Selectarea unui produs pentru comercializare pe piață, în funcție de locația orificiului de evacuare
• Selectarea unui produs pentru comercializare pe piață, în funcție de mărimea orificiului de ieșire
• Selectarea unui produs pentru comercializare pe piață, în funcție de mărimea capitalului inițial
• Selectarea unui produs pentru comercializare pe piață, în funcție de factori sezonieri
• Selectarea unui produs pentru comercializare pe piața pe baza furnizorilor existente

Sarcina principală a antreprenorului novice, care încă nu știu ce să vândă pe piață, - să efectueze studii pentru a examina cererea, oferta, și să facă o alegere.

În cazul în care recomandările sunt relevante pentru piața centrală a orașului, cu o populație de cel puțin 40 de mii. Oamenii.

Statul ajută șomerii care sunt înregistrați la schimbul de muncă, și le oferă instrumente gratuite pentru dezvoltarea afacerilor. Mai mult decât atât, acest lucru nu este o problemă pentru a contacta banca și pentru a obține bani acolo. Odată sursele de fonduri determinate viitor om de afaceri, trebuie să sunteți de acord să închirieze spațiu în piață și alege produsul potrivit. Face alegerile corecte, nu toate, din cele 10 nou-veniții doar 1-2 pentru a comerțului cu succes.

Alegerea este de fapt foarte mare, dar de multe ori vedem în rândurile comerțului același lucru. Cel mai adesea, antreprenorii începători, văzând ce vânzătorii comerciale care lucrează de mai mulți ani, doresc să fie pe ele și copiați gama de produse vândute. Aceasta este o mare greșeală. Faptul este că din această majorare, de exemplu, numărul de comercianți de carne, numărul de cumpărători ai produsului nu se va schimba. Pentru apariția pe piață există un anumit echilibru între numărul de puncte de vânzare, punerea în aplicare a unui anumit produs, precum și numărul de cumpărători ai acestui produs. vă alăturați doar un flux existent și, în timp ce nu au clienții regulate vor primi doar o mică parte din venituri. Venitul poate fi atât de mică încât nu este chiar fonduri suficiente pentru a plăti chiria camerei. Mai mult, cel mai probabil, comercianții de produs te va trata necuviincios.

Trei motive pentru care cumpărătorii merg la piața cu amănuntul:

1. Aici puteti gasi orice produs.
2. În cazul în care vă puteți certa (cere o reducere).
3. Aici, fiecare element are un vânzător de încredere.

Selectarea unui produs pentru comercializare în funcție de cerere

Trebuie să se agațe de primul paragraf și să înțeleagă ce produsul nu este de ajuns în piață. Uită-te în jur, uita-te, în apropiere ce locuri acumulează un număr mare de oameni, și de ce, uita-te la cât de multe puncte cu alte produse similare. Determina motivul pentru marele interes: în unicitatea produsului, calitatea și profesionalismul asistentului de vânzări?

Dacă observați că un anumit produs nu mai este în piață este, cu atenție Ask, Nu încercați cineva acest tip de comerț.

Înapoi la cuprins

Selectarea unui produs pentru comercializare pe piață, în funcție de locația orificiului de evacuare

Atunci când alegeți un produs, trebuie să ia în considerare localizarea spațiului de vânzare cu amănuntul și de a evalua în mod adecvat caracteristicile sale. Există un grup de produse de pe piață care nu sunt atribuite la o anumită destinație (de exemplu, mese de acasa, care sunt transportate de către comercianți de pe piață). De obicei, întregul teritoriu al zonei de tranzacționare este împărțită în sectoare: pantofi de comerț cu un singur sector, în alte - de pește, în al treilea - la birou și așa mai departe vin pe piață, de exemplu, pantofi, orientate spre client este într-un anumit sector, în cazul în care înainte de a fi prezentat întreg .. interval, și este determinată să facă acest lucru. Prin urmare, nu este fezabil economic de a vinde papuci în sectorul îmbrăcăminte exterioară, și vice-versa. Dar excepțiile pot fi în continuare. De exemplu, puteți deschide un punct de vânzare de clătite proaspete sau briose, care sunt atât de iubit de copii de la îmbrăcăminte și încălțăminte de serie pentru copii.

Piața este, de asemenea, împărțit în locuri care sunt considerate a fi migratoare și de netrecut (situate la sfârșitul mall-uri, la periferia pieței, în culoarele laterale și impas). Comunicarea locuri bune sunt mereu ocupat, așa că începe afacerea dvs. în piață este probabil să aibă de a face cu traficul, uneori, nu foarte mare.

Vă rugăm să fiți conștienți de faptul că bunurile de bază (cum ar fi țigările, pâine, etc.) pe zonele de netrecut nu pot fi comercializate. Există mai mult de a promova cu succes produse pentru scopuri speciale, precum și un interval îngust (de exemplu, de vânătoare cuțite, cuști pentru animale de companie, etc.).

Înapoi la cuprins

Selectarea unui produs pentru comercializare pe piață, în funcție de mărimea orificiului de ieșire

De asemenea, se ia în considerare zona de evacuare de trei metri pătrați pur și simplu imposibil de a tranzactiona haine de blana sau piese de schimb pentru autoturisme: nu poate oferi cumpărătorului cu gama necesar, și alegeți catalog nu este tot iubire. Cei mai mulți oameni preferă să atingă, să dețină mărfurile înainte de achiziționare în mână. Dar, pe acest domeniu pot oferi o bună selecție de ceai, țigări sau alte bunuri mici.

Înapoi la cuprins

Selectarea unui produs pentru comercializare pe piață, în funcție de mărimea capitalului inițial

Comerț, de exemplu, fast-food, implică, în plus față de achiziționarea produsului principal, achiziționarea de echipamente speciale și de inventar. Costurile pentru achiziționarea de echipamente este mult mai mare decât restul costurilor.

Din aceasta se poate concluziona că mărfurile au nevoie pentru a alege una care vă puteți imagina în intervalul maxim. Cumpărătorul, care a vizitat spațiul de vânzare cu amănuntul, ar trebui să existe nici o dorință de a căuta ceva în altă parte.

Înapoi la cuprins

Selectarea unui produs pentru comercializare pe piață, în funcție de factori sezonieri

Prinderea în vânzare, de exemplu, îmbrăcăminte din blană de iarna, trebuie să înțeleagă că în lunile mai calde, cererea pentru acest produs a redus în mod semnificativ și s-ar putea chiar suferi pierderi. Prin urmare, este necesar să se asigure și să modificați intervalul, în funcție de perioada anului. Ar fi cel mai bine dacă nu va schimba radical bunurile la capătul de destinație. În cazul în care, pălării, de exemplu, în frig, la punctul de vânzare pe care îl vindeți pălării de iarnă, de vară pot fi comercializate, capace, etc.

Înapoi la cuprins

Selectarea unui produs pentru comercializare pe piața pe baza furnizorilor existente

Negocierea condițiilor de cumpărare în vrac, este necesar să se prevadă aspectele prospective returnări, de schimb, de asigurare a calității. Acest lucru este deosebit de important atunci când scule electrice (în cele din urmă acestea sunt verificate numai după un anumit timp de funcționare), precum și bunuri care nu pot fi verificate imediat, pentru calitatea de tranzacționare.

Evitați achizițiile mari en-gros pe piețele naturale pe care le vizați rău. Evitați produsele care nu au certificatele necesare de calitate - acestea sunt de vânzare s-ar putea transforma pierderi mari în formă de amenzi, până la încetarea activităților de afaceri și de confiscare.

Nu face alegerea produselor pe baza de sfaturi și idei generale ale vecinilor pentru comerț rând. Gândirea în afara cutiei, puteți achiziționa doar elementele care vor avea cea mai mare cerere.

Mai jos este o listă parțială a bunurilor și serviciilor pe care le pot vinde pe piață.

Principalele direcții ale pieței: