Cum de a vinde produse pe piață

10.4. Cum de a vinde produsul? (Marketing Metode)

sistem de distribuție de mărfuri - o parte cheie de marketing și un fel de ultimul eveniment din întreaga activitate a companiei pentru crearea, producerea și aducerea bunurilor către consumator.

În final, un rezultat pozitiv este determinat de faptul de vânzare. O vânzare este direct legată de organizația de vânzări.

Conceptul de „vânzări“ ar trebui să includă un număr de funcții specifice:

5) promovarea legăturilor cu ridicata și cu amănuntul, de pre-formare și vânzarea efectivă a bunurilor.

Principalele elemente ale sistemului de distribuție într-o economie de piață sunt: ​​canal de distribuție, cu ridicata, comerciant cu amănuntul, broker, agent comisionar, agent de en-gros, destinatar, agent de vânzări, dealer.

La prima vedere, un număr mare de participanți la procesul de tranzacționare complică promovarea de bunuri și conduce la generarea inutilă, nejustificată de fals asupra prețului. Dar poti sa te uiti la ea din partea cealaltă.

Proprietarul companiei urmărește să reducă costurile de marketing, dar este necesar ca să asigure comoditatea consumatorului. Toate diversitatea și numărul mare de tot felul de distribuitori reflectă doar specificul produsului, piata, firma, precum și să ofere nivelul necesar de confort celui care îl cumpără.

O atenție deosebită în politica de vânzare trebuie plătite la formarea canalului de vânzări, care va fi cel mai bun în acest moment. Canalul de distribuție (distribuție) a mărfurilor - o organizație sau o persoană angajată în promovarea și schimbul de mărfuri specifice (mai multe grupuri de produse) pe piață.

tehnici de marketing mărfuri

Nu este o coincidență de mai sus a fost luat în considerare conceptul de canal de vânzări. Revenind la terminologia, este necesar să se ia în considerare conceptul de lungimea și lățimea canalului de distribuție.

Lungimea canalului de distribuție - este numărul de participanți în procesul de vânzare, de exemplu, numărul de intermediari pe tot parcursul lanțului de aprovizionare ... Există mai multe niveluri de extindere, dintre care cele mai simple sunt următoarele: producătorul - retailer - consum și de producție - angrosist - retailer - consum. Aceasta include conceptul de metoda de distribuție en-gros.

Lățimea canalului de distribuție - este numărul de obiecte independente ale procesului de vânzare într-un anumit stadiu al acestuia, de exemplu, numărul de bunuri angrosiști.

Metoda cu ridicata vânzări de produse

mișcarea de comerț cu ridicata este începutul procesului. Acest lucru este valabil atât pentru mijloacele de producție și bunuri de larg consum. Atunci când mărfurile cumpărate en-gros în cantități mari. Achizițiile efectuate de organizații intermediare cu ridicata în vederea revânzării en-gros organizațiilor de bază, comercianții cu amănuntul. Producator en-gros vinde bunuri prin loturi foarte mari, cu excepția contactului cu consumatorii individuali. Pe comerțul piață de mărfuri este o parte activă a sferei de circulație.

Comerț cu ridicata - o formă de relații între întreprinderi și organizații, în care părțile sunt formate furnizează legături economice asupra produsului.

Este clar că acordul de comerț cu ridicata cu organizațiile intermediare. Scopul lor nu este de bunuri de larg consum, și o aduce la utilizatorul final. Ridicata reflectă relațiile economice dintre regiuni, industrii, determină circulația mărfurilor în țară, îmbunătățind astfel diviziunea teritorială a muncii, proporționalitate se realizează în dezvoltarea regiunilor. Pentru distribuția mediului rațional de comercializare en-gros trebuie să aibă date specifice privind actualele schimbări de stat și viitoare în situația de pe piețele regionale și sectoriale.

Principalele obiective ale comerțului en-gros sunt după cum urmează:

1) de cercetare de piață de marketing, cererea și oferta de produse pentru producție și în scopuri tehnice și de consum;

2) producția de bunuri în intervalul cerut de către utilizator, cu cantitatea și calitatea corespunzătoare;

3) în timp util, complete și ritmice produse software într-o gamă largă de mediere, comercianți cu amănuntul, consumatorii;

4) organizarea inventarului de depozitare;

5) organizarea importului sistematică și ritmică și exportul de mărfuri;

6) asigurarea priorității consumatorului, a crescut impactul economic asupra furnizorului, în funcție de fiabilitatea relațiilor economice, calitatea produselor furnizate;

8) organizarea importului planificat de mărfuri din zonele de producție la zonele de consum;

9) Utilizarea pe scară largă a metodelor economice pentru a controla întregul sistem de relații între furnizori, brokeri, consumatori; reducere a costului total al mărfurilor se deplasează de la producători la consumatori.

Ridicata efectueze broker, agent comisionar, dealer, agent de vânzări. Distribuția angro a metodei mărfurilor este larg răspândită în multe țări, precum și pe o cruce-o țară de comerț este, desigur, unic. Din cele de mai sus privind comerțul cu ridicata poate încheia afilierea sa la o metodă de vânzări indirecte, în care producătorii să ajungă la consumatori folosind o varietate de servicii de intermediere.

interacțiunea produs cu utilizatorul final oferă de vânzare cu amănuntul. La resursele materiale de vânzare cu amănuntul, care sunt prezentate sub formă de bunuri sau servicii sunt transferate din sfera circulației în sfera consumului colectiv, individuală, personală, adică. E. deveni proprietatea consumatorilor. Ea vine procesul de vânzare, în calitate de consumatori să cumpere produse de care au nevoie în schimbul banilor lor. Există oportunități pentru a începe un nou ciclu de producție și de circulație, deoarece produsul este convertit în bani.

Oferă vânzările cu amănuntul de bunuri către populație pentru consum personal, organizații, întreprinderi, instituții - pentru consum colectiv, sau în scopuri casnice. Comerțul se desfășoară în mod special organizate în acest scop, locuri (magazine, piețe), dar pot fi efectuate la depozitele de producție ale producătorilor, organizații intermediare, magazine de marcă, centre de aprovizionare, ateliere, studiouri și așa mai departe. D.

Vânzarea cu amănuntul oferă o serie de funcții:

1) examinează condițiile de piață existente pe piață;

2) determină oferta și cererea pentru anumite tipuri de mărfuri;

3) caută bunurile necesare pentru comercianții cu amănuntul;

4) realizează selecția mărfurilor, sortarea lor în pregătirea domeniului dorit;

5) face plata bunurilor primite de la furnizori;

6) efectuează operațiuni pentru primirea, depozitarea, etichetarea produselor, stabilește prețurile acestora;

comerțul cu amănuntul, ținând cont de specificul serviciului pentru clienți este împărțit în ordine fix, mobil, e-mail.

rețeaua de tranzacționare staționară constă dintr-un magazine de mari, moderne, echipate punct de vedere tehnic, precum și grajduri, corturi și chioșcuri, distribuitoare automate. Noi distincție între magazine cu autoservire, în care clientul are acces liber la bunuri. O astfel de rețea este cea mai comună. O varietate de comerț staționare sunt, de asemenea, magazine, cum ar fi „magazin-depozit.“ Produsele în ele nu prevăzute în vitrine, rafturi. Această abordare reduce semnificativ costurile de încărcare, descărcare, ambalare a produselor, astfel încât vânzarea acestora se efectuează la prețuri mai mici. Astfel de magazine funcționează, de regulă, la periferia orașelor mari.

Acum, un nou tip de vânzare de mărfuri - distribuitoare automate. Ele sunt convenabile în care pot lucra în jurul valorii de ceas, fără a personalului de vânzări. Mașini instalate în interiorul magazinului sau în afara acesteia. Subiectul comerțului este de obicei o anumită gamă de bunuri de zi cu zi (băuturi, sandwich-uri, guma de mestecat, țigări, articole de papetărie, plicuri, felicitări, etc ..). În momentul de față, problema este de a menține aparatul la un nivel tehnic ridicat.

rețea de vânzări mobilă mai aproape de vânzător la consumator. Această tranzacționare poate fi razvoznoy folosind automate vagonolavok și versatil folosind tăvi și alte dispozitive simple. O variantă a acestui tip de comerț este o companie de vânzări directe de origine. În același timp, companiile producătorii agenții de vânzări de vânzări, de brokeraj și de comercializare a livra și vinde produsele direct către cumpărător. Cu toate acestea, doar o gamă limitată de bunuri se pot deplasa în acest fel. Limitările apar din cauza greutății mărfurilor.

Structura comerțului cu amănuntul trebuie să ia în considerare gama. Marfa sunt, de obicei combinate în grupuri adecvate (subgrupuri), pe baza de origine industrială și bunuri de larg consum. În comerțul cu amănuntul, în legătură cu acest lucru sunt diferite tipuri de magazine.

magazinele de specialitate implicat în vânzarea de bunuri dintr-un anumit grup (mobilier, aparate de radio, aparate electrice, încălțăminte, textile, îmbrăcăminte, lapte, etc.).

magazine de nișă vinde produse care fac parte din grupul de produse (subgrupul) (haine pentru bărbați, haine de lucru, țesături de mătase naturală, etc.).

magazine combinate bunuri de vânzare au efectuat mai multe grupuri (subgrupurilor), care reflectă cererea comunității sau gama respectivă satisfăcătoare a consumatorilor (cum ar fi bunuri de agrement, cărți etc.).

Supermarket-urile vând mai multe produse de grupuri de mărfuri în secțiuni specializate.

magazine mixte angajate în vânzarea de produse din diferite grupe: atât produse alimentare și nealimentare, fără a forma secțiuni specializate.

rețea de vânzări extrem de eficientă a companiei este un avantaj competitiv foarte puternic, care va ajuta să supraviețuiască în competiție. O atenție deosebită trebuie acordată mobilitatea și adaptabilitatea rețelei.

Promovarea vânzărilor de marketing

Promovarea de marketing - un set de activități diferite în aducerea avantajele produsului pentru potențialii clienți și de a stimula apariția ei doresc să-l cumpere.

În orice companie ar trebui să existe un departament sau cel puțin un expert în formarea unei companii de marketing. Organizațiile moderne folosesc sisteme de comunicare sofisticate pentru a menține contactul cu intermediari, clienții cu diferite organizații publice și straturi.