De ce afacerea dvs. nu este în creștere de 10 probleme majore, cum sa faci bani pe internet - știri, comentarii,

Nu există vânzări, și, prin urmare, nu există nici un profit, afacerea dvs. poate transforma în curând într-un hobby pe care o faci pe propria lor cheltuială. Ce să fac? Pentru a îmbunătăți ceva, trebuie să găsească mai întâi, exact ce și ce probleme există în afacerea dumneavoastră.

Cum de a rezista rețea Godzilla? Acest lucru vă va permite să rămână pe linia de plutire?

Răspunsul este unul - sistem de vânzări și marketing bine construit nu va supraviețui numai pe piață, dar va oferi, de asemenea, o bună creștere a vânzărilor pentru compania dumneavoastră.

În acest caz, există o zicală foarte apt: posibilitatea de a primi un venit mare - întregul ocean. Problema este că cei mai mulți oameni care vin la ocean cu o linguriță.

Cele mai multe întreprinderi mici nu acorde atenție la marketing. Aceasta este cea mai mare greșeală făcută.

Pentru a vă înștiința că menține afacerea dvs. să crească, și să aducă 10 aspecte-cheie inerente în orice afacere, după ce a decis că veți obține un rezultat mare!

1. Oamenii de afaceri nu știu numerele lor

2. Încercarea de a concura la preț

Aceasta este o altă problemă pentru întreprinderile mici și mijlocii - o încercare de a concura la preț. Ceea ce face ca un antreprenor a văzut un produs similar de concurență? Corect, reduce prețul bunurilor lor, și, astfel, strica piața în sine și concurenți. Endless de dumping și nici la nici o pistă bună.

Puțini oameni dau seama că, uneori, este mai ușor de a vinde mai scump, și dacă utilizați de două sau trei etape de vânzări, de asemenea, se dovedește a fi mai bine.

Vindem de mare este mult mai ușor și mai profitabil. Lăsați clienții vor fi mai puțin, dar problemele vor fi mai puțin, reduce costurile, ca urmare a banilor va fi mai mult. Construiți vânzări, astfel încât clienții nu apreciați pentru un preț scăzut, și apreciat pentru valoarea pe care le dai.

3. Lipsa de lucru cu baza de client existent, cu dorinta constanta de a creste sale

Problema constă în faptul că antreprenorul au deja o bază decentă - 500-1000-1500 clienților, dar ce să facă cu ea, el nu știe. A venit client a cumparat ceva, a făcut în baza, și el a fost plecat. Totul pe acest contact cu clientul se termină.

Ce să faci în continuare? bani de bază nu este de fapt aduce, dar după cum știți, baza de clienti - acesta este de fapt „activul de aur“ pentru orice afacere. Este dovedit faptul că pentru a vinde un client existent este de 5-7 ori mai ieftin decât pentru a atrage unul nou! Toată lumea vrea să vândă pentru clienții noi, dar puține lucrări de vechi, deși cu abordarea corectă pot câștiga de mai multe ori mai mult.

4. Sistemul se ocupe de clienți potențiali în cumpărători reale este ca galeata indiscret

Esența problemei este că nimeni nu se ocupă într-adevăr cu clienții plătesc - un client a venit, sa uitat și a plecat, banii pierduți. Dacă se concentreze pe faptul că, pentru a acoperi fiecare vin sau suna pentru a cumpăra, veți primi imediat bani în plus pentru afacerea ta!

Amintiți-vă, în cazul în care clientul a făcut un efort și te sun sau să vină la, el a fost de fapt gata să facă o achiziție, aveți nevoie doar acțiunea drept să-l împingă să o facă.

5. Lipsa dorinței de antreprenor pentru a face orice modificări în afacerea dvs.

Prin natura omului este inerentă a fi leneș. Puțini oameni astăzi gata să „mute munții“ pentru a obține rezultatul de mâine. Toată lumea vrea rezultate acum și imediat! Și strategii creșterea vânzărilor sunt de lucru treptat, și nu imediat. Prin urmare, mulți se limitează la situația existentă și veniturile disponibile. Oamenii doar să se tăvălească în mocirlă afacerii lor și nu înțeleg cum să ia de afaceri la nivelul următor.

6. Multe întreprinderi, în loc să lucreze „la“ afacerea dvs., care lucrează „în“ afacerea ta

Antreprenorii se învârt ca o veveriță într-o roată, și cu atât mai mult se rotesc, mai mulți clienți vin la el, volumul de muncă crește, ea necesită mai mult timp în plus, și într-o zi de 24 de ore. Rezultatul este un cerc vicios.

Se pare că oamenii angajat doar eu la locul de muncă, și a spus că a avut „de afaceri“.

Ai nevoie să înțeleagă că de dragul activității de afaceri - aceasta este o abordare greșită. Business trebuie să fie făcut pentru a atinge obiectivele!

Pentru a rezolva problema, puteți utiliza noile sisteme de management ale clădirilor și „distanțarea“ de afaceri al proprietarului.

7. Vânzările de „cap“ practic a încetat să funcționeze

Totul începe cu faptul că ei încearcă să vândă pe frunte, dar acum această metodă nu funcționează. Dacă utilizați doar această metodă, din păcate, vă sunt sortite în activitatea lor. Aceste vânzări în cazul în care utilizează sistemul de vânzare în două etape. De exemplu, nu poți pur și simplu să vândă și să educe clienții în primul rând, atunci data viitoare când vor veni la tine și să cumpere.

8. Site-ul dvs. nu vinde

Această problemă este deosebit de relevant pentru întreprinderile mici. Antreprenorul sau nu site-ul dvs., sau site-ul există în mod oficial, dar, de fapt, el nu a promova vânzările. Site-ul este destul de o resursa de puternic pentru întreprinderile din zilele noastre. Având un bun „de vânzare“, site-ul poate atrage suficienți clienți, chiar și într-un oraș mic.

Dacă nu sunteți pe Internet, atunci nu și în afaceri!

9. Perfecționismul

Problema constă în faptul că sunteți încercarea de a face toate procesele ideale în primul rând, și apoi pur și simplu rulați-l, și apoi totul va fi bine. Nu poți să faci infinit perfectă și niciodată nu a alerga procesul. Trebuie să facem un fel de prototip și rulați-l, și apoi va fi posibil să se îmbunătățească. Amintiți-vă cum produsul software - prima versiune beta, dupa ce deja începe să elibereze versiuni noi, modificarea deficiențe în implementarea procesului de vânzare.

10. „Eu știu că nu va funcționa“

Există unii antreprenori care cred inițial în ineficiența unei anumite strategii. De multe ori, ei nici nu încearcă să facă ceva. Doar așa cred ei. De fapt, totul funcționează, trebuie doar să ia și de a face, ridica și de a face. Efectul depinde de numărul de încercări.

Pentru cei care nu doresc să testeze noi strategii, răspunsul este - vreau să fiu ca toți ceilalți, fac totul! Vrei să obțineți de altă parte, de a face altfel!

Deci, acum știi ce împiedică să crească afacerea. Cazul de mici - să pună în aplicare strategii pentru a crește vânzările și pentru a rezolva problemele una câte una, în mod sistematic și persistent.