De ce afacerea nu este profitabilă există o soluție

Ce se întâmplă dacă afacerea nu este profitabilă? Ce se întâmplă dacă profitul este instabil și de multe ori cade?

Capacitatea de a rezolva această problemă și pentru a menține o creștere stabilă de profit separă un novice în afaceri de un om de afaceri de succes.

Aici voi explica ce secretul este necunoscut pentru începători. Dar, mai întâi, să ne uităm la etapele tipice care încearcă să crească vânzările. Veți găsi prieteni în unele descriere?

Managerul pare că problema într-o anumită direcție. Și el este absolut corect. Dar atunci când decide să unică, imediat iese cealaltă problemă. Rezultatul poate fi un timp foarte lung pentru a experimenta. Și cei mai mulți oameni nu este suficient de bani, sau răbdare. Aici și a existat o statistică de mortalitate de 95% proiecte de afaceri în primii 5 ani de viață.

Și anecdotă cu barbă în imagini:

Cel mai important lucru pentru a lua de la această anecdotă: problema trebuie abordată în mod cuprinzător. Jumătăților de măsură nu cresc vânzările! Acesta este - un mare secret, pentru care novici plătesc investiții neokupivshimisya.

Ei bine, bine. hai sa vorbim despre tvlechomsya de agitatia si uita-te la problema de creștere a vânzărilor dintr-un alt unghi. Să încercăm să găsim rădăcina problemei.

Aici este un exemplu de medici. Tot odată ce acestea au fost. Ce face medicul atunci când pacientul vine la el?

El întreabă: „Ce raportezi?“ Și, după ce a primit un răspuns, el începe să verifice pacientul pentru boli asociate cu un simptom. Adică, medicul caută cauzele simptomelor și tratează-l provoacă. Vorbind de afaceri a spus dr se ocupă AUDIT

Ce crezi, de ce atât de special de start profesioniștilor, asigurând în același timp o creștere a vânzărilor în marile corporații? Ce antreprenori, proprietarii de afaceri mici și mijlocii?

Cel mai important lucru - să efectueze un audit al sistemului de vânzări și starea de afaceri, pentru a descoperi probleme și blocaje. Cum altfel să înțeleagă ce trebuie făcut?

Profesioniștii începe cu obiectivele globale: auditul. elaborarea strategiei, nișă. Apoi continua în detaliu: clienți, concurenți, aprovizionare, vânzări de sistem, de vânzări, atragerea de noi clienti.

Ce crezi, cât de mult timp este nevoie pentru a obține o creștere a vânzărilor de echilibru?

În prezența experienței de afaceri și de cunoaștere a blocajelor, ați implementat elementele de bază ale sistemului eficient de vânzări în mai puțin de 1 lună. Și apoi va studia detaliile și aducerea sistemului de vânzări la ideal. La acel moment, afacerea dvs. nu va fi un devorator de resurse materiale și de timp. El începe deja pentru a satisface nevoile lor, iar primele contracte majore vor fi semnate într-un comerț lung.

De exemplu, clientul meu, un mobilier de birou de tranzacționare companie din Urali, vânzările nu au fost stabile de la o lună la alta. După un an de încercări independente pentru redresarea situației, au comandat un audit.

Am identificat deficiențe în sistemul de vânzări și de formare tehnică. După finalizarea sistemului de vânzare, inclusiv vânzătorii de zone de distribuție de responsabilitate și formarea suplimentară a acestora, vânzările au crescut cu 45% în 6 luni. Și anul viitor, nu au existat luni dezastruoase, cu nici o vânzare.

Dacă valoarea de timp și doriți să crească vânzările, fără experimentare exagerată, începe cu auditul.

Care sunt beneficiile pe care le obține auditate.

• Acesta vă permite să analizeze sistemul de vânzări și de a identifica punctele slabe în 2-3 zile, eliminând lungi experimente, costisitoare
• sistem de piese slabe sau lipsă de vânzări Prostroen
• crește rapid și în mod constant profituri cu 30% sau mai mult

De exemplu, la Moscova care vand materiale de construcții au fost vânzări slabe în regiuni și rentabilitatea scăzută datorită concurenței ridicate.

După ce sistemul de audit a fost construit pentru a lucra cu clientii cheie din Moscova. Gama de produse cu profit ridicat. Vânzări a mers repede sus pe deal. După 6 luni, a trebuit să se extindă personalul de 2 ori pentru a face față afluxului de clienți!

Știați că marile companii folosesc audituri în mod sistematic.

• Săptămânal - fluxul de clienți, vânzări, conversie
• Lunar - efectuarea planului anual? - reacție la rezultatul
• Anual - sistemul global de analiză și rezultatele tuturor împărțirilor.

Este important să se înțeleagă că, dacă la sfârșitul lunii nu poate plăti salarii sau chirie - este prea târziu pentru vanzatori vina rezultate slabe. Și totuși, vă decide dacă să utilizeze secretele liderilor sau de ședere într-o linie lungă de nou-veniți.

Cu stimă,
Eugene Lukonin
-B2B multe vânzări: o creștere a vânzărilor garantată cu orice buget!