De ce se întâmplă de afaceri și ce să facă „dengodel

Imediat găsi că este dificil să răspundă, dar cu siguranță știți că, dacă afacerea nu este profitabilă, foarte curând va trebui să-l închidă. Pentru a înțelege de ce afacerea nu funcționează, aveți nevoie pentru a afla exact ceea ce faci greșit și cum să-l repara.

Nici o afacere în afaceri? Poate ai face una sau mai multe dintre greșelile comune între antreprenorii aspiranti. etc. Aceste probleme pot fi caracterizate prin absolut orice afacere, iar dacă vă puteți face față cu ei, veți vedea imediat cum au decurs lucrurile în sus.

De ce nu afacerea?

1. Lipsa de cunoaștere a activității în figuri.

2. Endless de dumping.

Încercarea de a concura la preț, prin urmare, în permanență reducerea acestuia - trebuie doar să te aruncă în sus problemele ei înșiși, și întreaga piață, de asemenea. Dacă tehnologia cu atenție poizuchat de vânzări eficiente, a devenit clar faptul că vinde scump - nu este atât de dificil, iar în unele cazuri, chiar mult mai ușor decât ieftin. Principalul lucru pentru a găsi abordarea corectă.

O competiție constantă, cu concurenți prin faptul că un produs este mai ieftin, nu va duce la cele mai bune efecte în afaceri. Și apoi, lucrează întotdeauna pentru a se asigura că clienții sunt loiali în primul rând pentru calitatea produsului și nivelul de servicii, nu prețul mărfurilor.

3. Incapacitatea de a lucra cu clienții de afaceri existente.

Lucrul cu baza de clienti, nu doar pentru a face clienții „pentru spectacol“. Câștigați la clienții existenți pot fi de mai multe ori mai mult decât potențialul.

4. Lipsa de lucru corespunzătoare cu clientul pentru a vă adresa dumneavoastră.

Potențialul client a venit la tine, sau chemat, am aflat unele informații, uita-te la produs și a plecat fără a cumpăra nimic. Un vânzător (sau proprietar de afaceri) și l-au eliberat cu lumea. Această situație este destul de comună, și încetinește doar profitul.

Toate eforturile trebuie să se concentreze pe faptul că toți cei care au apelat deja la tine, să se transforme într-un cumpărător reală. Amintiți-vă, dacă oamenii vin la tine, suna sau scrie o scrisoare, aceasta înseamnă că este ceva interesant. Trebuie doar să-l „pus stoarce“, iar el a devenit client, sau chiar permanente.

5. Expunerea lene umane.

Cu toții avem proprietatea din timp în timp pentru a fi leneș. Cu toate acestea, în cazul în care ați devenit un antreprenor, acest fenomen va trebui să uite. De afaceri nu se va dezvolta de la sine, este necesar să se lucreze în mod constant. Chiar dacă sunteți mulțumit de situația actuală și profitul existent, mai devreme sau mai târziu vine un moment în care este necesar să se retragă de afaceri la un nou nivel. Și pentru acest lucru trebuie să fie întotdeauna gata să „mute munții“ de dragul rezultatelor viitoare.

6. Folosind doar scheme de vânzări simple.

Așa-numitele „cap de vânzări“, în cazul în care vor lucra, este foarte mult timp. Pentru rezultate optime, utilizați modele mai complexe - vânzări multi-sistem. De exemplu, în cazul în care produsul este specific, puteți oferi clienților gratuite de formare cum să-l folosească. Apoi, ei vor veni să-l cumpere. Și această etapă de formare deja este unul dintre elementele sistemului de vânzare.

7. Imposibilitatea de a utiliza toate avantajele site-ului.

Fiecare chiar o companie mică ar trebui să aibă propriul site pe Internet. Credem că nimeni nu trebuie să explice cât de puternic de vânzări instrument poate fi on-line. Și dacă site-ul nu este, sau este pur și simplu inactiv în jurul valorii, ai pierdut o mare oportunitate.

8. Urmărirea patologică de excelență.

Perfecționismul - o problemă care este de fapt o amenințare mult mai puternic decât pare la prima vedere. Dorința de a face totul perfect - ce sa întâmplat? - s-ar putea spune. Iar faptul că nu există nici o limită la perfecțiune. Și dacă vă decideți că aveți nevoie pentru a pune în activitatea acestui proces sau că numai atunci când aduce la perfecțiune, niciodată nu va rula.

Și în final veți obține nimic și continuă să se pisa și de a îmbunătăți. Mult mai înțelept pentru a crea o versiune beta a sondei, versiunea originală - o numim ceea ce vrei. Pune să folosească, și atunci când începe să lucreze, să identifice deja punctele slabe și să le îmbunătățească.

9. rezultatul pe negativ.

Cât de des nici măcar nu încep să facă ceva în credința că ar fi ineficientă? Ce se întâmplă dacă ai greșit, și doar a ratat o mare oportunitate de a crește vânzările, pentru a îmbunătăți abilitățile sau pentru a optimiza un proces de afaceri?

Principiul antreprenor „Sunt sigur că acest lucru nu funcționează, și nu voi petrece timpul pe ea“ dezastruoase pentru afaceri. Încercați! Până nu încerci, nu știu ce rezultatele pe care le poate aduce. Și ce va fi mai mult pentru a încerca, cu atât mai multe șanse aveți că va reuși.

10. abordare greșită a afacerilor.

Când începe o afacere, ar trebui să fie întotdeauna câțiva pași înainte în gândurile și planurile sale. De multe ori se întâmplă că deschiderea firmei ca un om de afaceri doar eu ar fi angajat pentru a lucra și de a efectua doar ceea ce i se cere în acest moment. În acest caz, nu putem spune că el este un proprietar de afaceri. A fost doar un angajat. Dacă doriți și aveți o situație, trebuie să vă ca un antreprenor să înțeleagă că este întotdeauna necesar să se lucreze la afaceri, mai degrabă decât în ​​afaceri.

A doua întrebare pe care trebuie să înțeleagă: pentru ceea ce ați creat această afacere? De dragul de bani? De dragul de ceva de făcut? Desigur, sunete mult mai frumoase, că „am creat o afacere de dragul viselor lor.“ Dar scopurile sunt diferite, și fiecare este demn de respect. Principalul lucru este de a înțelege în mod clar de ce ai nevoie de o afacere, și să acționeze în conformitate cu acest scop. Business numai de dragul de câștig material, de asemenea, are dreptul la viață. Cu toate acestea, în cazul în care, în plus față de acest obiectiv, va fi alții, atunci va fi capabil să dezvolte mai eficient afacerea lor.

Gândiți-vă la oamenii de afaceri mari, care sunt acum miliardari. Este cineva dintre ei au început cariera de dragul banilor? Nu, au început de dragul viselor lor. O prosperitate materială de mare - o recompensă pentru munca grea si perseverenta.