Etapele de vânzări eficiente

eficiente de vânzări este format din mai multe etape importante, evident că vânzătorul poate finaliza cu succes vânzarea și client - pentru a obține dreptul de bunuri pentru el.

eficiente de vânzări - nu este vorba doar despre primirea de bani în schimbul unor bunuri. Este compus dintr-o multitudine de puncte, de la fiecare dintre care depinde de eficacitatea sa.

În cazul în care vânzătorul nu este dispus să vorbească cu clientul nu are cunoștințe suficiente de produs, este necinstit cu clienții sau nu a verifica dacă cumpărătorul utilizează în mod corect bunurile achiziționate, clientul este probabil să rămână nemulțumiți. Un client nemulțumit vânzătorului - este nu numai un eșec profesional, dar, de asemenea, profiturile pierdute.

Vânzătorul a fost capabil de a vinde cu succes produsul, care trece de la o etapă a vânzărilor pe de altă parte, trebuie să aibă o bază solidă profesional, care constă din următoarele componente:

• compania și politicile sale pe piață, în special politica de vânzări și instrumentele acesteia;
• client (ca un individ sau companie) și nevoile sale de bază;
• bunuri de larg consum;
• calitățile personale și vânzător aptitudinilor profesionale.

Punctul de plecare pentru orice vânzare este nevoile cumpărătorului. ei trebuie să acorde o atenție deosebită. În funcție de cerințele, toate vânzările pot fi împărțite în trei tipuri.

vânzare individuală (produsul este vândut către consumatorul final). Cumpărător interesat de ceea ce beneficii personale pe care acesta va primi de la utilizarea produsului (garanție, aspect, prestigiul, ușurința de utilizare).

Industriale sau de vânzări tehnice (produs este vândut reprezentanților companiilor industriale sau experți în echipamente de fabricare). Cumparator interesat de beneficiile economice ale achiziției, adică, beneficiile pe care compania va primi atunci când achiziționați un anumit produs (reducerea descărcării întreprinderii, rentabilitatea, accesibilitatea și ușurința de întreținere).

Vanzare magazin de vânzare cu amănuntul sau departamentul de achiziții de întreprindere. Cumpărător este în primul rând interesat de beneficiile de afaceri care urmează să fie primite de către societatea din vânzarea acestui produs (profitul pe unitate de producție, cifra de afaceri rapidă, fiabilitate, aspect atractiv).

În cazul în care vânzătorul a înțeles ceea ce trebuie să aibă un anumit cumpărător, el este gata să direct la procesul de vânzare.

Etapele de vânzare eficiente:

Fiecare etapă a procesului implică un contact strâns cu oamenii. Astfel de abilități simple de comunicare, ca sinceritate, deschidere, capacitatea de a asculta, vânzătorul poate veni la salvare în situația cea mai dificilă.

Fiecare vânzător cumpărători diferite, diferite game de produse, astfel încât procesul de vânzare poate avea unele diferențe. Uneori, în funcție de produs și client, mai multe etape de vânzări pot deține alți specialiști. De exemplu, un magazin de agent de vânzări cu amănuntul nu ar trebui să organizeze o întâlnire cu cumpărătorul. El trebuie să meargă doar până la el și bun venit direct de la magazin.

Fiecare întâlnire cu clientul este foarte special, nu la fel ca ceilalți, dar etapa de vânzare listate ar trebui să fie pentru punctul de referință vânzătorul pentru orice vânzare către orice cumpărător.

Cu stimă, Julia Marzan