Cum de a promova un produs nou pe piață

noi de promovare a produsului pe piață: cum să „ia“ dreptul de nișă?

Procesul de a aduce pe piață a oricărui produs nou, un produs sau un serviciu este complex, necesită mnogozadachen investind o sumă semnificativă de bani, timp și efort. Acest lucru este valabil și pentru companii de succes, corporații mari și întreprinderi mici, care creează ceva unic și doresc să facă atât de multe știu despre el.

promovarea produselor noi pe piață - sarcina responsabilă și dificilă, chiar și cea mai mică greșeală poate costa o companie pierderi semnificative. Mulți dintre antreprenorii „arogant“ preferă să funcționeze în mod independent, în mod aleatoriu, fără a ține cont de experiența altor companii, care nu proschityvaya totul în avans, fără a avea nici o informație despre starea pieței, mediul concurențial, cererea potențială pentru un produs nou, care nu aderă la orice strategie de promovare. Experții cred că, în acest caz, să facă acest lucru, și se bazează doar pe intuiția lor este greșită. Este nevoie de o abordare cuprinzătoare, consultanță de specialitate și utilizarea unor tehnici eficiente. Doar locul de muncă „în combinație“ va ajuta la introducerea unui nou produs pe piață și atingerea rezultatelor economice.

Oamenii de afaceri care nu au experiență de „promovare“ a mărfurilor, de multe ori utilizate de serviciile de marketing care efectuează analize complexe - monitorizarea pieței, inclusiv studiul competitivității, evaluează gradul de conformitate cu așteptările pieței, beneficiile de produse noi - și, ca rezultat al acestei analize, da corect o evaluare a viitorului succes a noilor elemente propuse pot corecta strategii de promovare. Nu este mai puțin frecvente atunci când, pe baza unei analize cuprinzătoare a perspectivelor unui nou produs se dovedește că producția sa pe piață este pur și simplu nici un viitor, și chiar de afaceri neprofitabile.

În cazurile în care oamenii de afaceri concepute doar crearea unui nou produs, marketing cu experiență studiază propunerile, cererea de produse similare, sunt antreprenorii pretind a ceea ce ar trebui să fie un produs nou, dezvolta opțiuni și concepte despre ceea ce ar trebui să fie produsul pentru a satisface cel mai bine toate cerințele consumatori.

Asta înseamnă că promovarea unui produs nou pe piață este posibilă numai numai cu ajutorul unor profesioniști, experți și agenții de marketing puternic în strategia inserarea elaborată? Desigur, aceasta va fi așa-numita „calea rezistentei“, dar, de asemenea, pentru antreprenorii care decid să ia introducerea unui nou produs pe cont propriu, există un „unificat“ unelte de promovare pe care le puteți utiliza în munca lor.

Produs nou pe piață: etapele de punere în aplicare

Procesul de introducere a noilor produse pe piață descurajează „nou-veniți“ de afaceri, ca nu fiecare companie tânără gata pentru concurență la nivel mondial. În cazul în care produsul sau produsul pe care aveți de gând să aducă pe piață, „sortit succesului“, este un adevărat unic și va rezona în inimile clienților, experții în marketing recomanda antreprenorilor să nu fie teamă să își asume riscuri și să încerce să rămânem la o strategie clară în mai multe etape principale promovarea unui produs nou pe piață.

1. Cercetare de piață

Primul și într-adevăr importantă sarcină, care ar trebui să se acorde o atenție specială, efectuarea promovarea unui nou produs pe piață - este o cercetare de piață și „starea de spirit“, a publicului țintă, care este proiectat pentru a vinde un produs nou. Antreprenor trebuie să identifice sectoarele de piață cele mai promițătoare pentru vânzarea noilor sale elemente, pentru a defini gama de consumatori, care, în viitor va fi să cumpere astfel de bunuri. Cel mai bun „nișă“ pentru un produs nou, acesta este mărfuri „limitate“ care nu pot fi achiziționate în orașul tău.

De exemplu, în magazine pentru vânzarea de biciclete, dar toate sunt de proastă calitate, mulți bicicliști sunt gata să vină și să plătească banii pentru biciclete bine-cunoscute branduri, dar ei pur și simplu nu, și atunci oamenii trebuie să dispună de biciclete pe internet, plata, du-te la cumpărături în alte regiuni. Asta este, această nișă - nu este ocupat de nimeni încă, și aducerea pe piață a unui produs nou, în acest caz, bicicletele de companie, care este unic în orașul nostru sau țară bine-cunoscute, astfel de produse vor deveni automat populare, deoarece satisface nevoile consumatorilor.

marketing cu experiență sfătui oamenii de afaceri care sunt implicați în cercetarea de piață și publicul țintă, ține evidența în acest sens, tendințe „străine“. Adică, toate noile produse care sunt cu succes „plecat“ de pe piața externă, în majoritatea cazurilor „prinde rădăcini“ în țara noastră, iar „crema“ aici se va elimina cel care va avea timp să se introducă un nou produs pe piață mai repede decât altele.

Poziționarea 2. Produs

Un pas important în promovarea unui produs nou pe piață este poziționarea produsului, proiectarea conceptului său. Pentru a face acest lucru, trebuie să analizeze noul produs, pentru a caracteriza punctele forte și punctele slabe, determina valoarea viitoare, să evalueze modul în care noul produs va „potrivi“ așteptările consumatorului. Cum sa nu faci o greșeală în acest stadiu? În primul rând, decizia corectă va determina calitatea de bază a produsului pe care consumatorul „apreciază“ în primul rând. De exemplu, împingând piață un nou produs - un produse cosmetice unice din miere, „accent“ la crearea conceptului de poziționare a produsului ar trebui să se facă pe naturalețea tuturor componentelor acestor produse cosmetice, siguranța acestor fonduri sau a folosit o tehnologie unică.

3. se clasează printre concurenți

Înainte de a promova pe piață a unui produs nou, piața ar trebui să fie un studiu cuprinzător, și, în primul rând, este vorba de firmele concurente. Este necesar de a afla care companiile sunt reprezentate pe piața acestui tip de produs, orice concurenți direcți sau indirecți ai companiei este, să știe cum să se poziționeze, ce strategie pentru a urmări dezvoltarea. În cazul în care produsele similare noastre de noutate firmele concurente au un cost mai mare, ceva poziționarea companiei ar trebui să construiască în raport cu concurenții, cu accent pe prețuri scăzute. În cazul în care prețul unui produs nou este mai mare decât concurența, atunci nevoile utilizatorului este disponibil pentru a explica de ce a „taxați“.

4. Elaborarea prognoza de vânzări

5. Elaborarea unui plan de promovare de marketing

O opțiune bună pentru promovarea noilor produse pe piață în stadii incipiente este de vânzare prin intermediul Internetului, prin participarea la expoziții specializate, sponsorizări etc.

6. „testare“ produs nou

Acest pas în planul de acțiuni pentru încheierea unui nou produs pe piață este unul dintre final și foarte important. Deoarece promovarea mărfurilor pe piață, trebuie să fie convins de urgență în rândul cumpărătorilor. Evaluează necesitatea de produs cuprinzător: calitatea, ambalarea, costul, ușurința de utilizare, funcționalitatea, respectarea specs etc. Atunci când un nou produs încercați un anumit număr de primii cumpărători, pe baza feedback-ului, va fi clar dacă așteptările lor au fost îndeplinite în ceea ce privește produsul, dacă este justificat și așteptările dumneavoastră în ceea ce privește cererea pentru produs și poziționarea corectă. În această etapă în strategia de promovare a produsului pe piață nu este încă prea târziu pentru a face ajustări, în funcție de rezultatele vor „testa“ noul produs.

După cum am văzut, de succes de intrare „știri“ de pe piață depinde de mulți factori și este compus din etape, la punerea în aplicare a care ar trebui să fie tratate cu seriozitate. Este o abordare integrată a promovării noilor produse pot obține rezultatele dorite, ajută la noi produse „cap de pod“ pe piață, a verifica afară din competiție, „câștiga“ inimile clienților lor și, în cele din urmă - pentru a aduce companiei un venit constant (c) Biznes.Ru.