Cum să prezinte atelier plan de afaceri

După cum se menționează în miturile celtice, au existat o dată nave magice, „satisface toate gusturile si nevoile, care au mâncat și au băut din ele.“ Aceste mituri au dus la legenda Sfântului Graal. Echivalentul modern al Sfântului Graal - un plan de afaceri.

El este, în teorie, ar trebui să îndeplinească, de asemenea, toată lumea (investitori, directori, fondatori și manageri) și au un efect magic asupra tuturor celor care mănâncă din ea - în special, cauza nevoia imperioasă de a scrie un cec sau aproba proiectul.

Dar, ca Sfântul Graal, planul de afaceri - obiectul este în mare măsură mitic și de neatins. Cei mai mulți experți nu sunt de acord cu mine, dar planul de afaceri nu are utilitate practică de mult pentru compania start-up, ca de obicei, antreprenorii sunt construite pe ipoteze sale, ipoteze și alte cantități necunoscute.

În ceea ce privește antreprenoriatul intern, și aici aplicarea practică a unui plan de afaceri este foarte limitat. Pentru orice - extern sau intern - cel mai bun ghid de pornire pentru funcționarea de zi cu zi a companiei este sistemul SAS (plati piatra de hotar, sarcini).

Cu toate acestea, mulți investitori angajat recent angajați, potențiali membri ai consiliului de administrație și experți interni, factorii de decizie insista pe scrierea unui plan de afaceri și fără refuzul de a merge mai departe. În plus, în procesul de scriere a unui plan de afaceri este un avantaj clar: acesta unește echipa, forțând-o să lucreze împreună pentru a face din intențiile sale. Deci, a scrie un plan de afaceri - un plan de afaceri bun - dar nu te uita la ea ca Sfântul Graal. Companiile atinge succesul prin competente traduce planuri și planuri nu știință de carte.

Să presupunem că promisiunile corecte

Din păcate, antreprenorii naivi să creadă că un plan de afaceri poate provoca entuziasmul investitorilor și venerația cu cererea imediată: „Spune-mi, te rog, ce mod de a transfera bani.“

Ei bine, nici un rău în visare. motivație corectă și realistă pentru scrierea planului ar trebui să fie: în primul dintre care diminuează euforia - de exemplu, politica de servicii pentru clienți.

• În cele din urmă, planul identifică lacunele din echipa promotorilor. În cazul în care, în căutarea în jurul biroului, îți dai seama că nu este nimeni care ar trebui să pună în aplicare un element-cheie al planului - atunci, echipa care lipsește.

Toate miezul nopții, vise, abstracte romantice de a schimba lumea sunt destul de tangibil și controversat, este doar pentru a le transfera pe hârtie. Astfel, nu este atât de important acest document ca procesul care duce la crearea sa. Chiar dacă nu urmăresc scopul de a mobiliza capital - încă ar trebui să scrie un plan de afaceri.

În primul rând cadou, apoi planul

Mulți antreprenori încercați în primul rând pentru a perfecta planul de afaceri, și apoi din el „extract“ - slide-uri de prezentare. Ei cred ca un plan de afaceri fundamentul totul, și o prezentare - o versiune concentrată a acestui mare de documente.

* În original - îngerul. În mediul de afaceri există o ca un „business angel“. Noi folosim un interpret în acest sens al cuvântului „binefacator“ și „patron“. - Aprox. Ed.

Focus pe CV-ul tau

Permiteți-mi să vă reamintesc - asta e 10 slide-uri, care trebuie să fie prezente într-o prezentare bună pentru investitori:

5. Secretul succesului.

6. Marketing și Vânzări.

8. Echipa de management.

9. previziuni financiare și indicatori cheie de performanță.

10. Stadiul actual, realizări până în prezent, programul și utilizarea fondurilor.

Aceste elemente alcătuiesc 10 cadru și planul de afaceri. În loc de diapozitive „numele“ ar trebui să existe un rezumat - cea mai importantă parte a planului. Un CV bun - este o descriere concisă și clară a problemei pe care urmează să fie rezolvată, soluții de moda, modele de afaceri, și secretul succesului produsului sau serviciului. Ar trebui să dureze aproximativ patru paragrafe.

Astfel, din tot efortul pe care îl petrece pe planul de afaceri, 80% ar trebui să fie investite în rezumat. Aceasta este - cele mai importante pasaje din întreaga istorie a existenței companiei.

exercițiu

Concizie, simplitate, claritate - cruce off toate inutile

Indicați cifre semnificative

Nu cred că investitorii sunt stabilite planuri de afaceri pe masă și să aleagă cui să dea banii exclusiv pe baza proiecțiilor financiare. Cele mai multe planuri de afaceri care cad de pe masa de capital de risc, au mai multe asemănări decât diferențe. În special, toate acestea vorbesc despre vânzări în 25 sau 50 de milioane de dolari pe an a 4-a sau a 5. Oricine știe cum să folosească Excel, se poate realiza cu ușurință aceste rezultate în teoria.

Scrie atent, să acționeze în mod spontan

Dezvoltarea spontană a strategiei, dimpotrivă, rezultatul impactului evenimentelor de zi cu zi, care au loc cu managerii de linie și angajații „în prima linie“. Această metodă este mai flexibilă, permițându-vă să răspundă rapid la provocările și oportunitățile care apar. Bine că utilizarea în situații în care viitorul este incert și este dificil de a dezvolta o strategie de sunet *. Este mai potrivit pentru start-up-uri - atât independente și în companii mature.

Iată un mic secret al unui plan de afaceri de pornire de succes: a scrie ar trebui să fie în modul „echilibrat“, ci să se gândească și să acționeze „spontan“. Investitorii vor să vadă planurile de afaceri fundamentale, deoarece acestea preferă să investească în companii, ar trebui să știe ce fac. Și cei mai mulți investitori principiul „vom sreagiruem prompt“, ca strategie nu satisface.

Știm că, nu știi când produsul merge pe piață, cineva va cumpăra, cât de mult să plătească și dacă sunt sau nu de a comanda din nou - dar nu se poate declara în planul de afaceri. Deci, scrie ca și cum știți exact ce ziua care vine să vă pregătește; dar atunci când se confruntă cu realitatea reacționează oportunist.

Vă asigur - multe companii de succes au schimbat modelul lor de afaceri pe măsură ce merge de-a lungul. Deci, ai nevoie de a acumula capital pentru a avea suficienți bani pentru a supraviețui schimbările care vin (mai mult - în clasa de master №5 de bootstrapping), și să fie pregătit să-și modifice planurile lor, în funcție de circumstanțe.

Cea mai mare greșeală - a scrie un plan de gândire-out, și apoi prostește numai să-l urmeze, pentru că este un „plan.“ Dacă reușești - nimeni nu te va condamna pentru ceea ce nu a urmat planul. În cazul în care, în urma planul nu a reușit - rușinea și sa dezonorezi.

Î: Este mea nu funcționează prea mult ca un plan de afaceri pentru restul?

R: Depinde ce vrei să spui cu „prea mult ca toți ceilalți.“ Într-un sens, ar trebui să arate la fel ca toate celelalte planuri - care este, pentru a răspunde celor mai importante întrebări enumerate în această clasă de master. În plus, nu are nimic să iasă în evidență pe structura, designul sau legarea - și chiar mai mult orice portrete color pe coperta. Din potrivesc Arial - pentru titlurile și Times New Roman - pentru textul principal.

Î: Deci, cum mă asigur că planul meu este observat?

Î: Poate că este necesar să se angajeze un consultant pentru a scrie un plan - sau cel puțin pentru a construi un model financiar?

Î: Cât de des ar trebui să revizuiască planul de afaceri?

A: valoarea planului de afaceri plummets undeva după primele șase luni. Inițial, planul de afaceri mitinguri echipa, permite noilor angajați pentru a prinde cu restul și ajută la strângerea de fonduri.

Cu toate acestea, începând din al doilea an, nu va mai scrie planuri „spontane“. În această etapă, planul de afaceri va fi „ponderat“ și se va concentra asupra bugetului și prognoză, cu un scurt rezumat obiectivele (ce) și strategiile (ca).

Bibliografie recomandată

* Pentru detalii, a se vedea. În cartea. Christensen K. M. Raynor Abordarea inovației în afaceri: cum de a crea o afacere în creștere și pentru a menține cu succes rost.Tam sale utilizează termenii „controlate“ și „necontrolat“ [a dezvolta o strategie]. - Aprox. Ed.

versiune de tipărit