Cum de a vinde bunuri nevandabile - metode eficiente, capitaluri proprii

• Dar dacă, în cazul produselor electronice de consum, produsul va va cumpăra mai devreme sau mai târziu, de exemplu produsele alimentare, nu poate minți pentru o lungă perioadă de timp de așteptare pentru un cumpărător, și necesită o acțiune promptă.

Indiferent de motivele pentru care exista era nevandabil, disperarea acestei nu este necesar, deoarece, pentru că așa cum a spus unul din legea de marketing - nu există nici un produs care nu poate fi vândut, trebuie doar să găsească un client este gata să-l cumpere.

Este important să se creeze cererea necesară pentru a produsului, asigurați-vă că clientul a fost convins și a dat seama că produsele oferite de care are nevoie. Pentru informații cu privire la modul de a găsi un client interesat de ea și asigurați-vă că produsul este în valoare de cumpărare, și ce să facă pentru a crește cererea, este necesar să se vorbească mai în detaliu.

Cum de a dispune de bunuri nevandabile

Există mai multe modalități eficiente cu privire la modul de a vinde bunuri nevandabile, sau cel puțin a îmbunătăți la cererea sa, reducând în mod semnificativ de inventar:

• Optimizarea aspectul de produse și metode de implementare a acestuia direct în magazin;
• Oferta de produse la încărcarea altor produse mai populare;
• Reducerea prețurilor în cadrul programelor și acțiunilor tuturor cuponului la produsele selectate.

Creșterea vânzărilor prin promoții

Cei mai mulți clienți preferă să cumpere lucruri pe care le știu din experiența personală sau pe recomandările persoanelor pe care le cunosc și de încredere. De aceea, pentru a încerca un produs nou pentru ei înșiși și asigurați-vă că nu este mai bun decât omologii tradiționale, mulți vor fi de acord să-l cumpere. După cum arată practica, deținerea unor astfel de acțiuni, ridică vânzările cu o medie de 30%. și este - un rezultat excelent.

Trebuie să alegeți momentul potrivit pentru acțiune, comparând-o cu aflux maxim de clienți.

De exemplu, în zilele lucrătoare, cel mai mare număr de cumpărători este în seara de la 18:00 la 21:00, iar la sfârșit de săptămână de la 13:00 până la 19:00.

dispunerea corectă va ajuta vinde bunurile nevandabile

Afișarea produselor pe rafturi supermarket - este un fel de artă și stăpânit-l la perfecțiune, puteți obține rapid scăpa de produse nevandabile. Secretele corecte calculele nelichide, sunt reduse la următoarele reguli:

1. Utilizați „de aur raft“ - produse puse în rafturile magazinelor sunt la nivelul ochilor, vândut rapid. Acest lucru rezultă din lipsa de concentrare de obicei și persoana căreia i distragere a atenției este mai ușor să vezi și să ia ceea ce este în mod direct în fața lor decât pentru a inspecta întregul raft și trageți spre rafturile inferioare;
2. Expune nelichide în primul rând - a cumpărat mai eficient la bunuri, pe care clientul se uita la început. De asemenea, din moment ce se poate vinde produse care au un termen de valabilitate va fi în curând peste, dar ele sunt în stare bună. Rețineți că, în cele mai multe magazine de astăzi alimentele vegetale perisabile de multe ori sunt în al doilea, al treilea rând și primul rând este format din bunuri de ieri, astfel încât se poate evita deteriorarea și de a elimina apariția de întârziere;
3. Pune un produs ieftin în vecinătatea de omologii scumpe - diferența de preț este chiar și nu atât de mult, este întotdeauna un stimulent pentru a cumpăra. Prin urmare, două pachete de același suc, clientul este probabil de a alege una care este mai ieftin, pentru că, în general, produsul de la aceeași;
4. Utilizați un raft aproape de casă sau de ieșire - merge la birou, toată lumea își amintește - dacă tot ce a cumpărat de la propria listă de produse, iar dacă este uitat ceva, puțini ar înapoi adânc în magazin și cu mare plăcere să ia bunuri similare, care se află în apropiere.
5. Utilizați podea și un ecran masiv de mărfuri - trec pachete piramidale de praf de spălat, cutii de cookie-uri sau alte bunuri, clientul probabil va acorda o atenție pentru a le. Un aspect masiv, de a crea un sentiment de acțiuni sau de vânzare, care va fi, de asemenea, un stimulent pentru a cumpăra bunuri;
6. Localizați „legate de“ elemente din apropiere - de exemplu, în cazul în care există un set de condimente nevandabile, le puteți plasa în departamentul de carne, o persoană care a venit pentru achiziții majore, ar putea fi interesate de aceste produse si cumpara-l în apendice. Bijuterii poate fi plasat lângă departamentul de parfum, ca bunuri conexe sunt sigur de a atrage atentia clientului, si daca iti place ceva o persoană le poate cumpăra, dacă nu imediat, apoi la următoarea vizită.

Toate metodele se bazează pe structura unui joc simplu cu psihologia umană. Nu păcălești pe nimeni, ci pur și simplu da posibilitatea de a privi elementele neobișnuite dintr-un unghi nou. Această tehnică are o eficiență ridicată, dar, mai important, nu necesită costuri suplimentare.

bunuri nevandabile în sarcină

O altă soluție de marketing remarcabil este punerea în aplicare a produselor cu mișcare lentă ca acompaniament la o cerere. Acest lucru se face, de regulă, pentru a crea o varietate de seturi de cadouri gata făcute, atunci când într-un singur pachet colorat plasat kit produse populare și ceva de nelichide. O astfel de decizie este aplicabilă seturi cosmetice, produse chimice de uz casnic, dulciuri festive seturi, etc.

Această idee este cel mai relevant în ajunul sărbătorilor de seturi, atunci când terminat într-o cutie de cadou va diverg cu un bang. Pentru a îmbunătăți eficiența vânzărilor, suficient pentru a da un pic în preț, organizarea de acțiuni. De asemenea, merită să subliniem costul inițial al produsului, reducerea procentuală și prețul final. Puțin în spatele prețul, veți obține o mare oportunitate de a scăpa de stocuri de bunuri nevândute, care, fără viclenie, dar onest în ceea ce privește metodele de client ar merge pur și simplu pentru reciclare.

Un rol important în pregătirea de seturi de cadouri, joacă un ambalaj colorat. De multe ori bunuri nevandabile, nu diferă aspect atractiv sau un brand faimos. Acesta este motivul pentru locul pe care îl reprezintă, împreună cu produsele de la producătorii mai exagerat. De exemplu, o crema de fata de la un producător necunoscut, sub numele de „Daisy“, care se caracterizează printr-o calitate excelentă pentru segmentul său de preț, este puțin probabil să fie cumpărat cu succes. Și dacă să-l plaseze în același pachet cu produse cunoscute, de exemplu, de la compania Nivea. cumpărătorul să fie fericit să-l ia, pentru că vecinătatea cu faimosul brand, poate servi ca o confirmare a calității unui produs necunoscut.

În acest caz, instinctul de încredere declanșată de produsele populare, în care mai puțin bine-cunoscute, joacă rolul unui bonus frumos. O altă reducere va stimula interesul în propunerea de a crește șansele de vânzare. Mai mult decât atât, evaluarea calității produselor care sunt în apendice, clientul poate continua să fie interesați în ea, care contribuie, de asemenea, la o creștere a cererii pentru produsul de bază non-lichid o dată.

Un mic discount este o modalitate de a mari vânzări bunuri nevandabile

Pentru fiecare antreprenor este evident faptul că reducerile pe bunuri, reduce cantitatea de venituri. Dar dacă este vorba de nelichide discount mici pot scapa de pierderi mari și să aducă profituri bune. La urma urmei, în cazul în care bunurile nu sunt vândute în timp, se va deteriora numai și aruncați produsele datorită faptului că clientul nu a putut să-i intereseze.

De fapt, pentru a oferi bunuri la un discount există subtilități și nuanțe.

Atunci când afișajul de mărfuri, pe lista de prețuri trebuie să indice prețul fără reducere și prețul de reducere pentru client să se simtă diferența și de a face cele mai bune oferte.

Nu este necesar ca cineva să trișeze și umfla prețul mărfurilor fără reduceri - o diferență prea mult în preț s-ar putea speria clientul, deoarece dă impresia că vânzătorul vrea să impună bunuri, și, prin urmare, este fie rău sau a expirat.

Un avantaj suplimentar, dar foarte importantă a unor astfel de acțiuni promoționale pot deveni tot mai mare încredere pentru clienți. La urma urmei, magazinul de la care de multe ori există reduceri la diverse produse, mult mai atractiv decât ceilalți concurenți, ale căror prețuri sunt în creștere în mod constant. Aderarea la reguli simple, nu se poate pune în aplicare doar o marfă nepopular, ci ca un întreg pentru a stoca public prin atragerea de noi clienti, care vor veni la recomandarea clienților obișnuiți. Pentru a obține o mulțime, uneori trebuie să sacrifice ceva, și toate acțiunile sistemului de cupoane acesta este cazul. În plus, statisticile arată că mărfurile la un discount, vândut rapid la 20% -40%.

Spur interesul clienților și pot actualiza calendarul acțiunii. De exemplu, puteți face un sezon de „ardere“ de reduceri, care a durat doar trei zile pentru a veni cu un slogan și un apel la acțiune motivează clienții să-l cumpere acum, pentru că mai târziu va fi prea târziu și toți l demontați.

Ridicati exclusivitate bunuri nevandabile

Aspectul luminos și ambalarea exclusivă a ajuta întotdeauna identificarea produselor lente împotriva altor produse. De exemplu, magazinul are un lot de cookie-uri fulgi de ovăz sunt oferite în vrac și nu se bucură de o mare cerere. Creșterea atractivității produsului, puteți crea un pachet individual care posibilitățile de imprimare moderne, nu este dificil. Suficient pentru a face de ambalare în tăvi de plastic de unică folosință și împacheteze biscuiți folie convențională, pune o etichetă colorată.

• Pe etichetă, puteți specifica numele produsului și avantajele sale.

În cazul în care cookie-urile preparate cu o cantitate minimă de zahăr, acest lucru ar trebui subliniat. În plus, cookie-uri fulgi de ovăz util decât grâul convențional, și selectați-l. Clientul trebuie să fie interesați și să-l arate beneficiile produsului. Doar câteva manipulări simple și investiția minimă în imprimarea, permițând multiple creșterea cererii de produs, crescând exclusivitatea.

Din toate cele de mai sus, putem trage o concluzie simplă - orice produs pe care îl poate vinde, trebuie doar pentru a crea o cerere pentru ei, și pentru a arăta clientului avantajele. Sperăm că acum, știind cum să-și vândă bunurile nevandabile, va fi capabil să rezolve problema apariției și acumularea de stoc excedentar.

Aderarea la metode simple de creștere a cererii, este posibil pentru a scăpa de orice produse lente. Cu toate acestea, merită să ne amintim și despre respectul față de client și reputația sa, excluzând orice manipulare a produselor întârziate și-au pierdut proprietățile lor sau periculoase pentru om.

Abordarea de vânzare trebuie întotdeauna individualizat.

Este necesar să se țină seama de caracterul specific al produsului, un public țintă, care este capabil de a fi interesat de produs, precum și posibilitatea de a face mai atractiv pentru client.

(3 evaluări, media: 5.00). Vă rugăm să vot, am încercat foarte greu!